Как открыть свой магазин на алиэкспресс

Содержание
  1. Как зарабатывать на Алиэкспресс?
  2. Какие товары выгодно продавать в интернете?
  3. Принципы работы на Aliexpress
  4. Перепродажа товаров с Aliexpress
  5. Посредничество
  6. Партнерская программа
  7. Коммерческие предложения
  8. Как продавать товары на Aliexpress – пошаговая инструкция
  9. Почему теперь можно продавать на Aliexpress
  10. Почему “Алиэкспресс”
  11. Плюсы и минусы торговли на Aliexpress в России
  12. Требования к продавцам
  13. Требования к товарам
  14. Открытие магазина на Aliexpress: пошаговая инструкция
  15. Оформление магазина
  16. Наполнение магазина товарами
  17. Настройка доставки по Российской Федерации
  18. Заключение
  19. Запустить магазин на AliExpress можно за один день. По пунктам рассказываем, что для этого нужно
  20. Шаг 1. Подготовьте все документы
  21. Шаг 2. Зарегистрируйте магазин
  22. Шаг 3. Оформите дизайн магазина
  23. Шаг 4. Добавьте товары в свой магазин
  24. Шаг 5. Настройте доставку заказов
  25. Шаг 6. Разберитесь с платежами
  26. Шаг 7. Настройте рекламу
  27. Как продавать на Алиэкспресс из России
  28. Как можно продавать на AliExpress из России
  29. Кто может продавать на AliExpress
  30. Что и почем можно продавать на AliExpress
  31. Комиссия AliExpress для поставщиков и вывод средств
  32. Что нужно для начала продаж на AliExpress
  33. Условия сотрудничества с AliExpress: сервис
  34. Преимущества маркетплейса Алиэкспресс
  35. Недостатки Алиэкспресс как маркетплейса
  36. Обучение работы с Алиэкспресс
  37. Как создать и открыть свой магазин на Алиэкспресс
  38. Как создать магазин на Алиэкспресс
  39. Как открыть магазин на Алиэкспресс в России

Как зарабатывать на Алиэкспресс?

Как открыть свой магазин на алиэкспресс

Бизнес на китайских товарах набирает популярность в нашей стране. Сотрудничать с поставщиками из КНР можно удаленно – через интернет или в телефонном режиме.

Мощные производственные базы, применение новейших технологий и инноваций делает Китай лидером среди производителей. Отличительная черта – низкая стоимость продукции, которая позволяет заниматься ее розничной продажей практически всем желающим.

Правда, стоит подметить, что с ростом курса доллара китайские товары становятся не такими дешевыми как раньше.

Объемы рынка электронной коммерции в России в 2015 году составил 710 млрд. руб., это в 1,5 раза больше чем в 2013 году (480 млрд. руб.). Более того, в ближайшее десятилетие эксперты прогнозируют рост рынка электронной коммерции.

Все больше и больше покупателей предпочитают заказывать вещи в интернете. При этом китайские производители предлагают удобные торговые площадки, которые дают возможность развивать свой бизнес и вести торговлю без больших вложений, занимаясь поиском клиентов в сети.

Самые известные из них – Aliexpress, eBay, TaoBao и др.

Какие товары выгодно продавать в интернете?

Продавать в интернете можно практически все, как и в оффлайне. На сегодня самыми востребованными и прибыльными нишами можно назвать:

  1. одежда;
  2. обувь;
  3. планшеты, телефоны;
  4. аксессуары;
  5. предметы интерьера;
  6. навигаторы, видеорегистраторы;
  7. чехлы;
  8. мелкие гаджеты;
  9. постельное белье, полотенца.

Это далеко не полный список товаров, который пользуется спросом у отечественных покупателей. Можете искать новые ниши и развивать собственную торговлю.

Принципы работы на Aliexpress

Aliexpress – торговая площадка в Китае, принадлежащая известному холдингу Alibaba Group. Другими словами, это масштабный online рынок с розничными и оптовыми расценками и бесплатной доставкой. Особенности и преимущества данной площадки уже оценили много пользователей, для некоторых из них она стала стабильным заработком.

Способы заработка на Aliexpress:

  • покупка – продажа определенной продукции;
  • посредничество;
  • партнерские программы.

Каждый из вышеперечисленных способов имеет свои особенности и преимущества.

Перепродажа товаров с Aliexpress

Данный метод – самый простой и понятный. Для реализации выбранной продукции необходимо разместить о ней информацию на одном из ресурсов:

  • страница в социальных сетях;
  • сайт-визитка или тематический сайт;
  • блог;
  • доска объявлений;
  • указание сведений на тематическом форуме (к примеру, продажа белья на женском форуме).

Нужно организовать место, на котором будет размещена подробная информация о товаре, отзывы покупателей, общение с клиентами.

Как показывает практика, оптимальным вариантом в таком случае станет собственный тематический блог, сайт или страница в социальных сетях.

Пошаговая инструкция перепродажи товара с Aliexpress выглядит следующим образом:

  1. Создание торговой площадки.
  2. Выбор товаров, которые планируется реализовать. Рекомендуется на первом этапе сосредоточиться на одной нише (одежда, техника, аксессуары) и постепенно ее развивать. Не работайте с крупногабаритными товарами, которые могут привести к трудностям из-за доставки. Для успешной реализации проекта важно первым отслеживать новинки и предлагать своим потенциальным покупателям.
  3. Проводим рекламные мероприятия. Просто написать на своей странице «Продам джемпер» – недостаточно. Товар нужно разрекламировать. Покажите его во всех ракурсах, подробно опишите характеристику, состав, преимущества. Ценообразование и уровень наценки зависит от специфики товара и может составлять 50-100%. Так как товар на Aliexpress стоит дешево, цены можно повышать втрое для быстрой окупаемости вложенных затрат.
  4. Продвигаем товар. Способы продвижения зависят от особенностей площадки. На форуме достаточно создать тему, в социальных сетях можно дать рекламу в группах, добавить в друзья потенциальных клиентов.
  5. Приобретаем товар. Это можно сделать двумя способами:
  • оплатить товар, затем искать покупателей (могут быть нереализованные остатки);
  • продажа по предоплате – клиент выбирает товар, оплачивает его, после этого вы заказываете выбранные единицы и отправляете клиенту. Деньги идут на банковскую карту или на электронный кошелек. После этого вы заходите на Aliexpress и заказываете продукцию, указывая адрес покупателя. Такая схема называется дропшиппинг.

Посредничество

Как заработать на Алиэкспресс без вложений – желают узнать многие. Простой и популярный вариант – помогать желающим осуществлять покупки. Для этого необходимо:

  1. ориентироваться в разделах;
  2. хорошо знать ассортимент;
  3. уметь быстро определить размер;
  4. вычислить нечестных продавцов и аферистов (которые могут размещать свои объявления на Aliexpress);
  5. ориентироваться в денежных операциях, возможностях осуществлять возврат и др.

Сущность посредничества – помочь в выборе товара и осуществлении покупки. Как правило, посредник зарабатывает 10-50% от сделки.

Партнерская программа

Цель данного метода – продвижение партнерской программы Aliexpress за определенный процент от чужого заказа. Вы приводите покупателя по партнерской ссылке и получаете небольшое отчисление (4-10%) от каждой его осуществленной покупки.

Официальный сайт партнерской программы Aliexpress  – portals.aliexpress.com.

Также можно зарегистрироваться на СРА-платформах, агрегирующих такие программы.

Обратите внимание – так как процент прибыли небольшой, не имеет смысла продвигать дешевые товары.

Заработок на партнерской ссылке Aliexpress подобен стандартным схемам – поиск и привлечение покупателей для определенной группы товаров. Вы должны распространить партнерские ссылки и заинтересовать пользователей интернета. Это можно сделать следующими путями:

  • Размещение сведений (характеристика, описание, отзывы по тематике Aliexpress) на сайте, блоге или страничке в социальных сетях. Интересная информация – успешным блоггерам компания Aliexpress отправляет свою продукцию за привлечение новых клиентов.
  • Создание канала на ютубе и ведение видео-дневника с полезными сведениями о компании Aliexpress и ее продукции.

Бизнес на продаже товаров с Aliexpress хорош возможностью широкого выбора – от обуви до мобильных устройств. Если правильно организовать все процессы и выбрать востребованную нишу, можно получать высокий и стабильный доход.

Основное преимущество – некоторые способы заработка на Aliexpress дают возможность заняться бизнесом без вложений. Для перепродажи товаров стартовый капитал все-таки потребуется. Его сумма зависит от выбранной сферы и оборота.

Примерный финансовый план для реализации женского трикотажа из Китая:

  • Необходимый стартовый капитал: от 60 000 рублей.
  • Ежемесячная прибыль: от 15 000 рублей.
  • Срок окупаемости: от 4 месяцев

Рекомендуется приобретать продукцию, в которой вы хорошо разбираетесь. Желательно выбирать дешевый и средний ценовой сегмент, так как на него устанавливается максимально высокая наценка. Чтобы не возникло проблем с доставкой, выбирайте малогабаритный товар партиями 20-100 шт. за одну покупку. Если выбирать бесплатную доставку, товар может провести в дороге 15-30 дней.

Коммерческие предложения

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов.
Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.

→  23.01.2016

Внимание!

На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)

Как продавать товары на Aliexpress – пошаговая инструкция

Как открыть свой магазин на алиэкспресс

Мы не могли обойти это стороной. Итак, внимание: теперь продавать на “Алиэкспресс” может любой Российский интернет-магазин. Это значит, что отечественные предприниматели сегмента e-commerce получили мощный канал продаж в виде одного из самых раскрученных маркетплейсов в мире. Сегодня расскажем, как открыть там свой магазин. Поехали!

Почему теперь можно продавать на Aliexpress

Вообще, это можно было делать и раньше. Но вот беда: зарегистрироваться в качестве продавцов могли только компании, имеющие китайский адрес регистрации. Для начала деятельности требовали прописку в Поднебесной, как минимум, адрес и телефон.

Многие предприимчивые соотечественники даже договаривались с китайскими партнерами, чтобы те предоставили им такие реквизиты. Но чуть менее года назад картина поменялась кардинально. Теперь начать продажи можно из любой точки земного шара.

За это время идея была обкатана в деле и можно с уверенностью говорить о том, что тема рабочая и проверенная.

Почему “Алиэкспресс”

Ну что за вопросы, на самом-то деле! Вот здесь как раз никаких сомнений и быть не должно. Aliexpress – крупнейший товарный агрегатор в мире. Приведем немного цифр. Итак, Aliexpress это:

  • 230 стран, в которых присутствует маркетплейс;
  • более 20 миллионов покупателей в России;
  • платформа представлена на 18 языках;
  • 200 миллионов уникальных посетителей в месяц по всему миру;
  • мобильное приложение Aliexpress скачано и установлено более полумиллиарда раз (около 600 миллионов скачиваний);
  • “Алиэкспресс” – платформа, проверенная временем. Возраст сервиса более 9 лет, дата создания – 2010 год.

ТОП-10 интернет-магазинов по посещаемости

Плюсы и минусы торговли на Aliexpress в России

Продавая на “Алиэкспресс” вы столкнетесь с преимуществами и недостатками этой площадки.

Плюсы:

  • Aliexpress – раскрученный маркетплейс, а значит, не придется много тратить на продвижение. все зависит от качества оказываемых услуг. Если все пойдет хорошо, вы сами будете расти внутри сервиса, а статус продавца постепенно повысится;
  • вы получите конкурентное преимущество перед (не удивляйтесь) китайскими продавцами. Все дело в скорости доставки. Интернет-магазины внутри РФ могут привозить товары быстрее китайцев;
  • можно взять качеством продукции. Не секрет, что львиная доля товаров на Aliexpress – откровенное некачественное барахло. Помните мемы формата “Покупка на Aliexpress: ожидание и реальность”? Так вот: у вас есть шанс этого избежать.

Минусы:

  • конкуренция. Сильная, мощная огромная. Мало того, что на платформе зарегистрированы миллионы продавцов, так еще и цены у многих из них просто смешные. Ну где, скажите на милость, можно найти такое количество товаров стоимостью меньше одного доллара?;
  • в настоящее время отсутствует возможность продажи в другие страны. Ваша вотчина – только Российская Федерация. Возможно, в дальнейшем картина изменится и можно будет продавать за рубеж;
  • жесткие требования к продавцам. Для того, чтобы начать торговлю, нужно подходить под требования площадки. Чуть ниже мы подробно коснемся этого вопроса;
  • комиссия с продаж. Да, “Алиэкспресс” берет себе ощутимый процент с каждой сделки. Ну надо же им на что-то жить. В среднем будьте готовы заплатить порядка 5-8% с каждой продажи. Это необходимо учитывать при ценообразовании.

Требования к продавцам

Как и обещали, рассказываем о том, какие требования предъявляет Aliexpress к участникам партнерской сети. В общем-то ничего сверхъестественного:

Плюсы и минусы регистрации в качестве ИП

  • зарегистрированный товарный знак. Название интернет-магазина, его логотип, фирменные цвета и прочее должны быть зарегистрированы в органах Роспатента. О том, как это делается, мы подробно писали в этой статье. Больше того: права на использование торговой марки придется доказывать. Могут попросить документы, подтверждающие владение товарным знаком;
  • а еще нужно доказать право продавать определенную продукцию. То есть, подтвердить договорные отношения с поставщиками товара;
  • запрещено использовать бренды, напоминающие известные товарные знаки. Так что, никаких “Абибасов”, “Найсов” и так далее. За такие проделки модераторы платформы нещадно банят продавцов навсегда.

Требования к товарам

Здесь все в целом жестче, чем того требует российское законодательство:

  • покупатель может вернуть товар в течение 14 дней с момента покупки без объяснения причин. Речь идет о товарах надлежащего качества, если они не потеряли товарный вид и не имеют следов использования. В общем, пригодны для повторной продажи;
  • срок гарантии на покупку составляет не менее двух лет. Это касается всех категорий и не зависит от гарантийных обязательств завода-изготовителя;
  • срок возврата определенных категорий товаров может составлять не 14, а 30 дней с момента доставки. Это относится к категориям одежды и аксессуаров, товаров для дома, спортивной продукции и ряда других;
  • отдельное внимание создатели площадки уделяют товарам российского производства. Этот факт также придется доказывать документально. А если не докажете (или служба модерации сочтет доказательства неудовлетворительными), попадете под санкции. Товары могут удалить из каталога на срок 90 и более дней. А заодно с ними могут удалить и другие товары раздела “Made in Russia.

Открытие магазина на Aliexpress: пошаговая инструкция

Создать магазин на платформе “Алиэкспресс” можно совершенно бесплатно и за один заход. А на одно юридическое лицо или индивидуального предпринимателя можно зарегистрировать до 9 магазинов. Для того, чтобы создать учетную запись, зайдите на платформу по этой ссылке.

После этого выберите страну регистрации – “Россия” и заполните форму с информацией о компании.

Форма регистрации на сайте Aliexpress

Вот данные, которые нужно приготовить для того, чтобы заполнить форму:

  1. Страна налогообложения (в нашем случае – Российская Федерация).
  2. Адрес электронной почты.
  3. Пароль, состоящий из цифр, букв и символов. Что-то вроде qwerty не прокатит – нужна защита позабористее, например, 1234sdf.
  4. Далее с помощью курсора мышки нужно передвинуть ползунок. Таким образом вы подтверждаете, что не являетесь роботом.

Если все прошло успешно, система предложить принять “Соглашение о бесплатном участии”. Там прописаны обязанности участников, основы взаимоотношений между продавцом и покупателем, ответственность, конфиденциальность и прочие моменты.

В целом мы увидели такой посыл: Aliexpress в одностороннем порядке может делать все, что ему вздумается, а вы обязаны подчиняться.

Ознакомиться с полным текстом документа можно здесь, а мы продолжаем создавать магазин на “Алиэкспресс”.

Итак, после заполнения данных и принятия условий соглашения на вашу почту, указанную при регистрации, придет код-подтверждение. Его нужно скопировать в появившееся поле, после чего появится промежуточное меню.

Там потребуют ввести URL-адреса вашего сайта и продукции. Делать это не обязательно, шаг можно пропустить и перейти к главному – заполнение всех данных об организации.

Вот что понадобится на этом этапе:

  1. Страна регистрации.
  2. Организационно-правовая форма (на выбор предлагаются: индивидуальный предприниматель, ООО, ОАО, и другая).
  3. Наименование компании или имя ИП.
  4. Страна, регион и город, где вы стоите на налоговом учете.
  5. Полный юридический адрес – вплоть до улицы, дома и номера квартиры или офиса.
  6. Номера телефонов: мобильного, городского и многоканального, если таковые имеются.
  7. Адрес электронной почты. Он будет указан на странице продавца для того, чтобы покупатели могли с вами связаться. Необязательно указывать email, использованный при регистрации, можно и любой другой.
  8. ОГРН или ОГРНИП, ИНН.
  9. Форма налогообложения.
  10. Адрес сайта компании в сети интернет.

Вводим, нажимаем продолжить. Теперь нужно ввести данные о законном представителе компании. Обычно это руководитель или директор. В случае с ИП – сам индивидуальный предприниматель. Вот о каких данных речь:

  • паспортные данные с гражданством и адресом прописки;
  • свидетельство о регистрации в качестве ИП или юрлица.

Скан свидетельства нужно загрузить в предложенную форму, после чего данные можно отправлять на модерацию. Обычно она составляет 5 рабочих дней, но бывалые предприниматели говорят, что процедура иногда затягивается до двух недель. В любом случае набираемся терпения и ждем. Письмо с решением придет на электронную почту, указанную при регистрации.

Завершение регистрации магазина на Aliexpress

Оформление магазина

После того, как служба модерации одобрит создание магазина, можно переходить к его оформлению. Для этого нужно выбрать один из готовых шаблонов виртуальной витрины. Это делается во вкладке “Магазин” – “Дизайн и управление”.

Выбор шаблона для создания магазина

После того, как вы перейдете во вкладку, откроются несколько доступных шаблонов дизайна. Выбор небольшой, но для начала достаточно. Есть нюанс: перед тем, как выбрать подходящий стиль оформления главной страницы, нужно указать, о каком шаблоне речь: десктопном или мобильном.

Десктопная и мобильная версия сайта

Наполнение магазина товарами

Процедура мало отличается от заполнения товарами на любой другой платформе интернет-магазина. Правда, товары здесь называются “Брендами”.

Схема стандартна: нужно ввести название товара, загрузить одну или несколько фотографий и добавить описание. Но не забывайте: это “Алиэкспресс” и многие вещи придется доказывать документально.

В случае с товарами придется подтвердить права на реализацию конкретных изделий. В качестве документов, подтверждающих законность продаж, можно предоставить следующие:

  • авторизационное письмо;
  • контракты, договора поставок и прочие документы;
  • бумаги, подтверждающие законность приобретения товаров. Подойдут товарные и кассовые чеки, счета-фактуры и прочее.

Несколько советов по оформлению карточек товаров:

  • загружайте фотографии в высоком разрешении. Чем больше изображений, тем лучше: “Алиэкспресс” славится большим количеством фотографий. Насчет качества и разрешения. Не забывайте, что на Aliexpress есть штатная экранная лупа. Любой пользователь может рассмотреть изделие во всех деталях. Важно, чтобы при увеличении изображение не расплывалось на пиксели;
  • делайте подробное описание. Это один из способов выделиться среди китайских конкурентов. Когда покупатель видит внятное описание вместо “Голова мужской спорт медвежий зима”, это подкупает.

Настройка доставки по Российской Федерации

На данный момент “Алиэкспресс” предлагает несколько способов доставки. В них входят “Почта России”, DPD, PickPoint и другие.

Для организации отправки товаров покупателю нужно настроить один или несколько шаблонов доставки. Процедура непростая, зато сильно облегчит вам жизнь в будущем. Настройки делаются в разделе “Товары”.

Нажимаем, переходим и создаем новый шаблон. Важный момент: перед началом работ необходимо переключить язык интерфейса на английский. Создатели объясняют это обновлением системы.

В дальнейшем недочет исправят и будет возможность работать на русском.

Добавление шаблона доставки

Для настройки нужно:

  • придумать название шаблона;
  • выбрать одну из предложенных служб доставки;
  • указать сценарий доставки товара до покупателя;
  • выбрать бесплатные и платные регионы доставки;
  • указать сроки отправки товара.

Заключение

Как вы видите, открыть интернет-магазин на Aliexpress не так-то сложно. Главное – соблюдать правила платформы и учитывать ее специфику. Из-за любой неточности в работе покупатель может открыть спор. Если он его выиграет, вы будете обязаны возместить денежные средства.

Запустить магазин на AliExpress можно за один день. По пунктам рассказываем, что для этого нужно

Как открыть свой магазин на алиэкспресс

Период пандемии показал, что перспективы бизнеса в онлайне велики. Все больше людей заказывают товары в интернете, и это направление не требует для продавцов особых вложений. Не нужно арендовать офис и сильно расширять штат, а многие задачи можно отдавать на аутсорс.

Даже если у вас пока только офлайн-магазин, легко расширить аудиторию, открыв «точку» в интернете. AliExpress – самый крупный и доступный маркетплейс для отечественного предпринимателя. Как открыть на нем свой магазин и какие результаты он принесет? Рассказываем в статье.

Шаг 1. Подготовьте все документы

Они понадобятся при регистрации.

  • Для юридического лица: уставные документы компании.
  • Для индивидуального предпринимателя: паспорт и ИНН.

Также необходимо зарегистрировать или выбрать из уже существующих две электронные почты. На одну будет зарегистрирован магазин, а другая понадобится для общения с клиентами.

Шаг 2. Зарегистрируйте магазин

  • Перейдите по ссылке – это страница регистрации магазина на AliExpress.
  • Если у вас ИП, в графе «Регистрирующий орган ИП» укажите название органа, который записан в Едином государственном реестре юридических лиц (ЕГРЮЛ).
  • Примите оферту с российским юридическим лицом, это ООО «Алибаба.ком (ру)».
  • Проверьте, правильно ли ввели всю информацию. Сменить юридическое лицо после регистрации нельзя.

Шаг 3. Оформите дизайн магазина

На AliExpress есть готовые шаблоны, так что можете воспользоваться одним из них, чтобы не тратиться на услуги дизайнера. Главное – выкладывайте качественные фотографии товаров, ведь именно на них смотрят покупатели в первую очередь.

AliExpress дает возможность вынести ключевую информацию на первое фото – для привлечения внимания потенциальных клиентов. Чем лучше иллюстрация, тем больше покупателей решат кликнуть именно на ваш товар среди всех, предложенных системой.

Фото должно быть хорошего качества и на нейтральном фоне, чтобы покупатель точно понимал, что вы ему предлагаете. Напишите грамотный понятный заголовок на русском языке – так у товара больше шансов привлечь внимание и выделиться на фоне конкурентов.

Шаг 4. Добавьте товары в свой магазин

  • Выгрузите список товаров через Excel, если их не очень много, или через YML, если ассортимент большой.
  • Укажите правильные названия товаров на русском и на английском языках, так больше шансов оказаться в топе поиска.
  • Подгрузите документы под каждый бренд, подтверждающие его законную реализацию.

✅ Поисковые слова на обоих языках можно находить в разделе «Аналитика», пункт «Поисковые запросы». Альтернативный вариант – WordStat.

«Удобно, что платформа позволяет размещать телефон нашего контактного центра прямо в карточке товара AliExpress. Клиент всегда может нам позвонить или написать в чате, если, например, он хочет узнать больше о товаре перед покупкой.Более того, у обращения будет „сквозной номер“ для нашего колл-центра, так заявка не потеряется, мы всегда будем знать, откуда к нам пришел клиент, где сделал покупку. Это позволяет сделать сервис и гарантию обслуживания единой для всех, в каком бы городе ни жил покупатель», – рассказывает Константин Виноградов из Sunlight.

Шаг 5. Настройте доставку заказов

Есть два способа организации доставки.

Своими силами. Вы сами определяете подрядчиков, заключаете с ними договора и планируете схему доставки. Можно воспользоваться готовыми сервисами вроде «Почты России», СДЭК и DPD.

Воспользоваться доставкой от AliExpress. Этот вариант удобнее, если у вас нет налаженной системы логистики. Товары можно хранить и отправлять со складов партнеров, а затем сортировать и отправлять клиентам. Это сокращает расходы и избавляет от необходимости разбираться с подрядчиками.

✅ Выделите отдельно скорость доставки как преимущество своего магазина – именно она делает вас в глазах клиента круче китайских продавцов, везущих заказ намного дольше.

«Мы выбирали между “Почтой России”, ТК СДЭК и “Цайняо”. Выбрали логистику от AliExpress. Клиенту и нам удобно: курьеру сразу приходит уведомление, не нужно оформлять заказы на доставку отдельно. Плюс стоимость доставки небольшая.Но мы хотим поставить эксперимент и в будущем проверить другие способы доставки, так как нам важна скорость. Доставка у нас идет из Москвы, поэтому по регионам приходит в течение недели. Все упаковано в нашу фирменную коробочку и пакет», – рассказывает Владимир Худи из Magnet-Moscow.

Шаг 6. Разберитесь с платежами

AliExpress работает по системе полной предоплаты заказов: вы получаете всю прибыль за проданные позиции за вычетом комиссии маркетплейса.

Подключите к магазину платежный аккаунт. Когда покупатель подтверждает заказ, деньги приходят на счет продавца в среднем за 8 дней. На первые 100 проданных товаров комиссия AliExpress – 0 %. Далее – 5–8 % в зависимости от категории.

✅ Вывести деньги можно только на счет юридического лица, будьте внимательны.

Шаг 7. Настройте рекламу

AliExpress предлагает различные маркетинговые инструменты для продвижения магазина:

  • скидки;
  • купоны или промокоды;
  • бесплатную доставку от определенной суммы заказа;
  • наборы с двумя товарами вместе.

Например, можно выпустить «Купон за подписку на магазин» – это хороший способ привлечь новую аудиторию, которая будет регулярно узнавать новости обо всех ваших товарах. AliExpress рекомендует также добавлять купоны и промокоды на первые покупки.

Еще у маркетплейса есть специальная партнерская программа, в рамках которой популярные блогеры постят ссылки на товары из магазина, а продавец платит им комиссию с каждой продажи. Диапазон комиссий – от 3 до 50 %. Вы сами решаете, сколько готовы потратить на этот канал привлечения клиентов.

«Блогеры берут наши товары на обзор и получают процент с продаж от нашего магазина, – рассказывает Руслан Атоян из Atoff. – Это очень выгодное сотрудничество и для нас, и для них.Блогерам эта программа дает 100%-й заработок с каждой покупки с их трафика. А нам позволяет не тратить большие бюджеты на продвижение, а высылать только вещи на обзор. Мы платим только за совершенную сделку и, соответственно, наши риски минимальны».

Как видите, открыть свой магазин с AliExpress очень просто. А чтобы стало еще понятнее, мы подготовили небольшой ролик, где наглядно показали весь процесс.

Переходите на официальный сайт AliExpress и регистрируйте свой магазин. Всего за 1 день вы сможете создать свой бизнес или перейти из офлайна в онлайн. Желаем больших продаж и приятных покупателей!

Как продавать на Алиэкспресс из России

Как открыть свой магазин на алиэкспресс

В этой статье мы расскажем, как продавать на Алиэкспресс из России. Сотрудничество с AliExpress имеет ряд условностей, и попасть туда не так уж и просто. Если на eBay любой студент может продать банку консервов, то для китайской площадки нужны юр.лицо и документы на товар.

Уведомление о реферальных ссылках: в этой статье и в целом в блоге могут быть размещены реферальные ссылки. При переходе по таким ссылкам и совершении покупки мы можем получить реферальную комиссию.

Площадка принадлежит крупному холдингу Alibaba, который ревностно относится к качеству своих проектов. Несмотря на популярный стереотип, что Китай занимается исключительно подделками, на китайских маркетплейсах практически нет контрафакта. Алиэкспресс устраивает проверки качества и блокирует продавцов, которые продают продукцию без документов.

До мая 2018 г. продавать на AliExpress могли только китайские ритейлеры. Теперь же площадка открыта для продавцов из России, Турции, Испании и Италии. 

Рассмотрим условия сотрудничества с Алиэкспресс для российских продавцов.

Также напомним, что у мы предлагаем бесплатное размещение под ключ на маркетплейсе Яндекс.Маркета (бывший Беру). Детали по ссылке.

Как можно продавать на AliExpress из России

Проекты Alibaba в России представлены двумя площадками – AliExpress и Tmall. Первое – это маркетплейс, на котором могут размещаться российские продавцы для продаж только по России.

Tmall – это уже площадка для уникальных, известных компаний и крупных продавцов. Начать сотрудничество можно только после одобрения менеджера.

Чтобы попасть на китайский маркетплейс, необходимо сначала зарегистрироваться на самом AliExpress (по этой ссылке). Если вы крупный продавец и/или у вас уникальный товар, вы можете попросить категорийного менеджера разместить вас на Tmall. Если заявку одобрят, вы сможете продавать сразу на двух площадках.

Если вам отказали, вам нужно много продавать на AliExpress, чтобы попасть на Тмолл (примерно на 40–50 тыс. долларов в месяц). Как такового прямого попадания на эту площадку нет. 

Кто может продавать на AliExpress

Сотрудничать с маркептлейсом могут только юридические лица (ИП или ООО).

При регистрации необходимо предоставить:

  • Уставные документы для ООО, а для ИП – паспортные данные и ИНН.
  • Телефон и Email.
  • Разрешение на торговлю своей продукцией или под чужим брендом.
  • Банковскую информацию.

Вас также могут попросить доказательства, что производство находится в России.

Отклонить заявку на размещение бренда могут в случаях, если:

  • это графический товарный знак;
  • он похож на имеющиеся бренды на AliExpress;
  • бренд назван по имени знаменитости или созвучно;
  • название скопировано или схоже с известным брендом.

Если площадка признает торговую марку поддельной или вносящей путаницу из-за товарного знака, бренд не пропустят. Если продукция компании окажется низкокачественной, а сам магазин будет иметь много негативных отзывов и споров, его удалят. 

Что и почем можно продавать на AliExpress

Продавать можно все, за исключением еды. Главное, чтобы продукция была полностью или в большей степени изготовлена на территории РФ. Если заявить «Made in Russia», а по факту это не так, продавец будет обязан возместить ущерб каждому покупателю.

Что касается цен, то на AliExpress они минимальны, поэтому высокую маржу накрутить не получится. Отметим, что продавец не имеет право продавать товар на маркете дороже, чем на своем сайте. 

Комиссия AliExpress для поставщиков и вывод средств

Комиссия зависит от категории и составляет от 5 до 8 %. На «Парики и волосы» действует тариф в 10 %.

Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

Чтобы выводить деньги, необходимо зарегистрироваться в Alipay и верифицироваться по тому номеру телефона, который был указан во время регистрации на Алиэкспресс. После этого необходимо указать банковские реквизиты.

Деньги на счет поступают после подтверждения клиентом получения посылки или после истечения срока защиты.

Что нужно для начала продаж на AliExpress

После регистрации необходимо создать магазин. Сразу же можно настроить бесплатные рекламные акции для первых продаж. Для этого необходимо пройти 6 шагов.

Шаг 1: регистрация бренда

Сперва необходимо внести в систему название бренда и разрешительный документ на него. Это может быть:

  • авторизационное письмо;
  • контракт с производителем или дистрибьютором;
  • документы о приобретении продукции у дистрибьютора.

После этого нужно дождаться одобрения. Если фирма известная, это займет не более 2 дней.

Шаг 2: создание шаблона доставки

Важно правильно создать сценарий доставки. Следует прописать стоимость посылки в зависимости от товара и службы, которая будет его доставлять. Если шаблон оформлен некорректно, это повлияет на конечную прибыль.

Шаг 3: настройка виджетов

Площадка дает возможность настроить виджеты на повторяющуюся информацию: о продавце, условиях доставки, баннер и пр. Это помогает повысить шансы на продажу, так как в поле зрения покупателя доступны все сведения. 

Шаг 4: добавление товаров

Товарные единицы добавляются по стандартным схемам, которые используются почти во всех маркетплейсах. Создать карточки можно тремя способами:

  • вручную через личный кабинет;
  • через Excel-файл;
  • через XML / YML.

Важно как можно подробнее заполнить карточку. Необходимо указать все характеристики, ведь если покупатель обнаружит несовпадение, он может открыть спор. Если есть возможность, лучше добавлять графическую информацию, а не текстовую.

Использовать фотографии можно только с официального сайта бренда или собственные. 

Шаг 5: создание магазина

Это отдельная страница, где размещается вся продукция продавца по категориям. Площадка предоставляет разные шаблоны, которые позволяют привлекательно оформить магазин в десктопной и мобильной версии. 

Шаг 6: продвижение товаров

Маркетплейс AliExpress позволяет бесплатно продвигать продукцию внутри магазина путем предоставления скидок. В месяц можно добавить до 60 наименований для акции общей длительностью не более 2880 часов.

Также есть возможность создавать акции на товары, которые будут вывешены в отдельный блок витрины. Помимо этого продавец может раздавать купоны покупателям.

Условия сотрудничества с AliExpress: сервис

Маркетплейс дружелюбен к покупателям, поэтому для продавцов действуют строгие правила касательно сервиса. Их несоблюдение грозит штрафом, понижением рейтинга и блокировкой.

Доставка

Посылки могут доставляться Почтой Россией или курьерской службой. Важно заранее рассчитать стоимость доставки и прописать ее в шаблоне, чтобы не выйти в минус.

Продавец обязан выслать заказ в течение 5 рабочих дней с момента оплаты. Упаковка должна быть надежной, ведь в случае порчи продавцу придется вернуть деньги клиенту.

Ответы

С целью увеличить шансы на покупку или снизить вероятность спора продавец должен вежливо, подробно и быстро отвечать на вопросы. Площадка дает рекомендательный срок для ответа – два часа в рабочие дни и не позднее 12:00 на следующий день после выходного.

Споры и возвраты

Покупатели вправе открыть спор, если их что-то не устроило в заказе. Споры могут быть двух видов:

  • Логистический: посылка не доставлена, клиент от нее отказался (по своим причинам), пришел не тот товар, срок или цена доставки были больше указанного и пр.
  • Спор по качеству: товар бракованный или просто некачественный, не соответствует описанию или заказанному.
Виды споровКатегорииПримеры:
ЛогистикаЗаказ доставленЗаказ получен клиентом не полностью.Недовложение товара.Пересорт.Подмена.Заказ доставлен, но клиент не согласен.
Заказ не доставленСтатус отслеживания не обновляется.Указан неправильный адрес доставки.Заказ поступил в город назначения, но транспортная компания не выходит на связь.Претензии к работе транспортной компании.
КачествоДефекты (проблемы с качеством)Пятна, швы, зацепки, затяжки, проблемы с фурнитурой и т.д.
Не соответствует заказанномуФактические характеристики не соответствуют описанию, например рисунок, цвет, размер, материал и т.д. 

Оба вида спора решаются путем полного, частичного возврата денег покупателю или в пользу продавца.

Поставщик обязуется принимать любую продукцию надлежащего качества обратно от клиента в течение 14 дней, если та пригодна для перепродажи. Также у покупателя есть возможность вернуть товар надлежащего качества в течение 30 дней из следующих категорий:

  • дом и сад;
  • одежда, обувь и аксессуары;
  • спорт и развлечения;
  • сумки;
  • товары для матери и ребенка.

Возврат продукции осуществляется за счет покупателя с последующей компенсацией пересылки в виде перевода или купона на сумму доставки. 

Преимущества маркетплейса Алиэкспресс

Огромная аудитория

AliExpress и Tmall суммарно посещают более 20 миллионов российских покупателей. Выход на площадки открывает доступ к огромной аудитории.

Покупатели доверяют Алиэкспресс и легко соглашаются на покупки. Это позволяет продавцам делать неплохие обороты, разумеется, при грамотном ведении магазина.

Низкая комиссия

У Алиэкспресс одна из самых низких комиссий. У маркетплейса Беру она также невысокая (5–13 %), но у него аудитория пока совсем небольшая. Ozon берет в среднем 25–30 %, а Lamoda вообще поражает тарифами – 35–70%. Благодаря низкой комиссии площадка привлекательна для продавцов низкомаржинального товара.

Обучающие материалы на русском языке

Китайский маркетплейс предоставляет неплохие инструкции для продавцов на русском языке. Кроме этого, есть быстрая служба поддержки. 

Недостатки Алиэкспресс как маркетплейса

Приученные к «халяве» покупатели

AliExpress имеет славу магазина, где можно купить какую-нибудь мелочевку за пару долларов или просто недорогой товар. Поэтому на площадке сложно продавать продукцию дороже 2000 тыс. рублей.

Из-за этой особенности размещаться на маркетплейсе дорогим брендам сложно. Возможно, им лучше рассмотреть сотрудничество с самым крупным российским маркетплейсом Wildberries.

Высокая конкуренция

Из-за большой посещаемости AliExpress привлекателен для многих продавцов. Чтобы завоевать репутацию, важно грамотно настроить магазин, быстро отсылать заказы, отвечать на отзывы и вопросы. Это полноценная работа, отнимающая время.

К счастью, площадка борется с продавцами подделок и откровенно плохого товара, поэтому конкуренция хоть и высокая, но честная.

Медленные выплаты и возвраты товара

Деньги поступают только тогда, когда покупатель подтвердил получение заказа. Если посылка задерживается или покупатель не хочет подтверждать получение, срок увеличивается.

В случае, если покупатель передумал, магазин несет убытки за пересылку в обе стороны.

Обучение работы с Алиэкспресс

Для тех, кто хочет сэкономить ресурсы и избежать ошибок, есть специальный курс от Нетологии «AliExpress: старт продаж на маркетплейсах», где всего за 1500 руб вы разберетесь в тонкостях торговли на Алиэкспресс.

Программа курса:

  • Что такое маркетплейс, какому бизнесу какой лучше выбрать;
  • Анализ ниши, целевой аудитории и конкурентов;
  • Логистика и фулфилмент;
  • Ценообразование и поставщики;
  • Управление продажами;
  • Работа с покупателями;
  • Экзамен.

Как создать и открыть свой магазин на Алиэкспресс

Как открыть свой магазин на алиэкспресс

Перейти на AliExpress

Чтобы создать и открыть свой магазин на Алиэкспресс нужно знать все условия и тонкости работы с интернет-магазином в качестве продавца. Наличие платежеспособных покупателей с разных уголков мира привлекает к AliExpress многих бизнесменов, которые готовы осваивать новые и перспективные рынки сбыта товаров.

Благодаря тому, что доставка заказов происходит при помощи почтовых служб и транспортных компаний, нет никакой разницы с какого уголка мира будет происходить продажа товаров.

Ранее предпринимателям, не проживающим на территории Китая открыть собственный магазин на Алиэкспресс было намного сложнее, чем гражданам «Поднебесной».

Проблема состояла в том, что во время регистрации в качестве продавца, необходимо было указывать физический китайский адрес, номер телефона, а также требовалось знание китайского языка.

Однако Алиэкспресс меняется в лучшую сторону и теперь создать свой магазин на площадке стало гораздо проще.

Как создать магазин на Алиэкспресс

Чтобы начать процесс создания своего магазина на AliExpress нужно открыть в браузере ПК страницу seller.aliexpress.com, которая доступна на русском языке. Кнопки «Регистрация» и «Войти» расположены в верхнем правом углу экрана.

Для начала стоит внимательно ознакомится с информацией на странице seller.aliexpress.com, где для потенциальных покупателей в формате презентации представлены условия и преимущества работы с Алиэкспресс.

  • Для открытия магазина в России вам необходимо иметь юридическое лицо или ИП, разрешение на реализацию брендов, а также возможность отправки товаров почтой или курьерской службой.
  • Создание магазина является абсолютно бесплатным, но китайский маркетплейс по факту продажи берет комиссию в размере от 5 до 8% (в зависимости от категории).
  • AliExpress также может похвастаться безопасными транзакциями как для продавцов, так и для покупателей.

Далее мы более подробно опишем на примере резидента России, как открыть магазин на AliExpress.

Как открыть магазин на Алиэкспресс в России

Алиэкспресс достаточно давно позволил гражданам РФ создавать свои магазины на площадке. Чтобы зарегистрироваться в качестве продавца следуйте инструкции, которая расположена ниже.

  1. Перейдите на страницу регистрации нового продавца AliExpress и из выпадающего списка выберите «Страну налогообложения магазинов». На момент написания статьи список государств состоит из Китая, России, Испании, Италии, Турции и Франции.

    Если вы не нашли свою страну, подождите некоторое время, когда площадка примет решение начать сотрудничать с вашим регионом.

  2. Заполните поля «Адрес электронной почты», «Пароль», «Подтверждение пароля», а также выполните подтверждение, передвинув ползунок вправо.

    Теперь осталось ознакомится с «Соглашением о бесплатном участии» и нажать на кнопку «Продолжить».

  3. Проверьте адрес электронной почты на наличие письма с кодом подтверждения для завершения регистрации. На процесс подтверждения дается всего 24 часа, поэтому с активацией лучшие не затягивать.

  4. Проверьте почту, скопируйте код и вставьте в соответствующее поле. Далее нажмите на кнопку «Подтвердить» и на этом этапе процедура регистрации завершена.
  5. Теперь нужно заполнить первичную информацию о компании при помощи формы «Ввод данных о компании».

    Данные о вашем бизнесе необходимы, чтобы верифицировать компанию как получателя средств от реализации товаров. Введенная информация не может быть изменена после регистрации. Обратите внимание, маркетплейс не разглашает ваши данные третьим лицам.

  6. После успешно заполненной анкеты вам понадобиться указать «Информацию о юридическом представителе».
  7. Далее все сведения будут переданы сотрудникам интернет-магазина AliExpress для проверки на предмет достоверности данных. По прохождению проверки можно будет приступать к настройкам своего магазина.

Чтобы открыть магазин на Алиэкспресс в России также важно иметь не просто желание, но и официально оформленные документы. Без документов и свидетельств создать площадку для продажи товаров не получится. Помните, что после заполнения всех данных большую часть этой информации вы изменить больше не сможете. Рекомендуем проверять все заполненные поля несколько раз подряд.

На сегодняшний день стать продавцом на AliExpress довольно легко.

Открыть AliExpress

Ранее с конца лета 2017 по осень 2019 года торговая площадка Алиэкспресс приостанавливала прием заявок на открытие магазинов для продавцов с России. Эта мера была временной, и все ограничения уже отменены.

О правах человека и предпринимательства
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: